だからこのアプリだ

Archive for 5月, 2017

実際の工程は?

by on 5月.26, 2017, under 未分類

名刺管理ツールとSFAの連携がネットニュースなどでも発表されていますが、実際に名刺管理ツールってどのような工程で管理され、どのような特長があるのかご存じですか?

まず、名刺の交換から始まりますよね。ちなみに、一人の営業マンが一ヶ月にどれくらいの数の名刺を手に入れることができるか知っています?だいたい10~14枚程なんだそうです。これくらいだと、自分で入力はできそうな印象ですが^^

名刺管理ツールでは、その名刺をスマホなどで撮影かスキャンしてデータを名刺管理ツールへ入力。そのデータはツールのサービス会社でオペレーターや自動でデータ化されます。データ化された情報は一元管理できるよう処理され、なおかつユーザーが調べたい項目ですぐに一覧となって確認することが可能となる、というわけです。

名刺管理ツールという名前ですが、名刺に書かれた情報だけではなくて、それとともに営業マンが記録していけば、顧客との商談プロセス、履歴なども蓄積されていくので、効率的な戦略を組み立て、取引先にアプローチをかけることが可能となるそうです。

https://knowledgesuite.jp/service/what-is-sfa.html

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見込み客には時間を使うけど

by on 5月.20, 2017, under 未分類

営業マンは時間、もしかしたら分刻みで毎日の仕事をさばいていることでしょう。そのため「この顧客は売り上げの見込み有り!」と感じれば、時間をかけて会社訪問をしたり情報収集を行います。しかしそう感じなかった顧客に対しては時間を十分にかけることなく、訪問も前回はいつだったっけ?と感じるほどになってしまうそうです。もしかしたら、その顧客の中に優良顧客へと育成できる会社が眠っていることも・・。これは非常に勿体無い!

そこで利用したいのが位置情報を活用したSFAです。このSFAには営業マンが訪問したことのある会社、見込みが高い会社を地図上に表していくれ、さらに商談履歴なども確認できるそうなんです。なので、しばらく訪問していない会社が地図上でハッキリわかるようになっているとのこと。

また、今日訪問予定の会社や、今居る位置周辺の会社も地図上に表示されるため、「ついでにもう一件訪問してみよう」ということも可能です。これにより、毎日の訪問件数が多くなり、結果的に売り上げも上がるというとても良い結果を生むそうです。

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